Volgens een HubSpot rapport claimt meer dan 60% van de marketeers dat inbound marketing hun kwalitatiefste bron van leads is. Inbound marketing tactieken genereren naar verluidt 54% meer leads in vergelijking met betaalde outbound marketing strategieën.
"Als marketeers moeten we potentiële leads zien en nieuwe wegen banen.”
Meer dan 80% van de inkomsten van Alphabet (het moederbedrijf van Google) is afkomstig van Google Ads. Tegelijkertijd bedroegen de reclame-inkomsten van Facebook in 2020 een duizelingwekkende 84,2 miljard dollar. We hebben gezien dat bedrijven miljoenen dollars besteden aan verschillende andere outbound marketing strategieën zoals cold-calling, cold e-mail, tv-reclame, en nog veel meer. En ondanks het uitgeven van hun ‘top dollars’ aan deze outbound marketing strategieën, vinden de meeste bedrijven het uiterst moeilijk om leads van hoge kwaliteit te genereren en ze uiteindelijk om te zetten in betalende klanten.
Bijvoorbeeld, het succespercentage van cold calling ligt op 2%. En hetzelfde kan gezegd worden voor cold e-mail, print reclame, tv-reclame, en nog veel meer. Wanneer ze goed geïmplementeerd zijn, kunnen deze outbound marketingstrategieën u helpen om geweldige resultaten te behalen – echter, wanneer vergeleken met inbound marketingtactieken, zult u bij inbond marketing veel meer leads van hoge kwaliteit regenereren dan de klassieke outbound strategie. Dat komt doordat u bij inbound marketing uw merk (gewild of ongewild) niet door de strot van uw publiek duwt. In plaats daarvan trekt u uw publiek naar u toe door een vertrouwensrelatie op te bouwen. Ik heb deze blogpost gemaakt om u te helpen op een eenvoudige en efficiënte manier vertrouwd te raken met het concept van inbound marketing. Ik zal niet alleen uitleggen wat inbound marketing is, maar ook bekijken hoe bedrijven en marketeers het kunnen gebruiken om op de juiste manier leads van de hoogste kwaliteit te genereren.
WAT IS INBOUND MARKETING?
In de wereld van marketing zijn er twee soorten strategieën. De eerste is de push-benadering – waarbij u de producten, diensten en uw merk zelf voor uw prospect en klanten plaatst. Bijvoorbeeld, wanneer een van uw prospect of klanten uw advertenties op Facebook ziet of terwijl ze tv kijken, bereikt u uw publiek via outbound marketing.
Integendeel, wanneer uw prospect en klanten op zoek zijn naar een oplossing voor hun problemen op zoekmachines, forums, enz. en een zinvolle oplossing vinden die wordt aangeboden door uw merk in de vorm van een blogpost, e-book, webinar, of een andere inhoudsvorm, dan trekt u hen naar uw merk toe. In plaats van uw diensten aan te prijzen, richt u zich op hun pijnpunten en problemen. En op basis daarvan bied je hen een effectieve oplossing, wat daarnaast een fijne manier is om vertrouwen op te bouwen en jezelf te positioneren als een expert in het vak. Op deze manier maakt u een gezonde indruk en positioneert u uw merk als betrouwbaar en gezaghebbend – een bedrijf dat hun problemen daadwerkelijk kan oplossen. En wanneer ze uw website verder verkennen, zal een effectieve marketing-funnel u verder helpen hen te converteren naar kwalitatieve leads. En dat is wat inbound marketing is.
Inboundmarketing is een bedrijfsmethodologie die erop gericht is uw prospect en klanten aan te trekken in plaats van uw producten en diensten naar hen toe te duwen. Met inbound marketing richt u zich op het leveren van waarde in plaats van het verkopen van uw producten en diensten. Het is een strategie die gebruikmaakt van verschillende vormen van pull-marketing zoals:
Blog Posten
Webinars houden
Uitrollen van wekelijkse nieuwsbrieven met waardevolle informatie.
En veel meer …
Volgens een rapport hebben marketeers die prioriteit geven aan bloggen 13 keer meer kans op een positieve ROI van inbound marketing. Bovendien beweert 80% van de marketeers dat sociale media hun primaire inbound marketing aanpak zijn.
Met inbound marketing als een van de beste marketing praktijken en processen, is het noodzakelijk om de juiste tactieken toe te passen om van uw campagne een groot succes te maken.
HOE WERKT INBOUND MARKETING?
Hieronder volgen de drie fasen die betrokken zijn bij een inbound marketingstrategie:
Bewustwording
Overweging
Beslissing
Om het ongelofelijke potentieel van inbound marketing aan te boren, moet u eerst meer inzicht krijgen in het online gedrag van uw publiek. Laten we eens kijken naar elk van deze fasen om duidelijkheid te krijgen over waar we het tot nu toe over hebben gehad.
BEWUSTWORDING
Voor verschillende bedrijven die tot verschillende industrieën behoren, zullen vraag en aanbod verschillend zijn. Misschien zijn er niet veel mensen op zoek naar een product of dienst zoals u die aanbiedt. Of misschien is er juist wel een enorme vraag, maar is de concurrentie groot. Er kunnen een tiental redenen zijn.
Daarom is de eerste stap te begrijpen wie uw doelgroep is en wat hun problemen en pijnpunten zijn – deze moeten gerelateerd zijn aan de problemen die uw bedrijf kan aanpakken en hen kan helpen oplossen. Op dit moment – staan we bovenaan de trechter (funnel). Op basis van hun problemen en pijnpunten moet u een accuraat contentmarketingstrategie opbouwen die bestaat uit blogberichten, leadaantrekking, webinars en andere content-formats waarmee u waarde en geloofwaardigheid zult opleveren voor zij die het nodig hebben. Omdat u mijn doelpubliek bent en ik u echt willen helpen, heb ik deze inbound marketinggids gemaakt om u te helpen begrijpen waar het concept allemaal om draait. In plaats van mijn diensten te pushen, richt ik mij op het leveren van waardevolle informatie en help ik u verder om dieper in het proces te duiken. Op dezelfde manier zult u ons veel blogposts zien uitrollen, lead-gerichte acties zien maken en aanbieden, webinars zien plannen. Al deze activiteiten zijn gericht op het leveren van waarde. Tegelijkertijd bouwen we aan vertrouwen en positioneren we onszelf als een geloofwaardig merk – wat we natuurlijk ook zijn.
Zodra onze blogposts beginnen te scoren in zoekmachines voor de gewenste zoekwoorden en als veel van onze prospect beginnen te landen op hen, zal onze websiteverkeer uiteindelijk toenemen. En als u onze blogpost van begin tot eind grondig leest, wilt u nog meer. We kunnen u zelfs vragen om ons lead-generation formulier in te vullen – wat de meeste merken strategisch op hun website plaatsen. En als u echt geboeid of geholpen bent door de informatie die we via onze blog inhoud hebben geleverd, zult u het zeker invullen voor meer.
OVERWEGING
Laten we zeggen dat u uw informatie via ons lead generatief formulier indient. Nu, kunt u ofwel onze website verder verkennen. Als u onze website verder verkent, zult u merken dat we resultaatgerichte marketing en reclame diensten aan te bieden. U kunt zelfs een consultatie plannen met onze experten in het vak. En na het indienen van uw gegevens, zullen we inhoud relevante nieuwsbrieven aanleveren. Dit hier is de overweging fase!
Mensen gebruiken verschillende zoekwoorden in verschillende stadia van hun koopgedrag. Op deze manier brengt u uw producten en diensten weer onder de aandacht van uw publiek. En door het boeien van uw prospect in hun overweging fase, breng je eigenlijk uw producten en diensten steeds opnieuw in de kijker. Hierdoor zullen de prospect steeds verder bij u op zoek gaan naar de bevestiging dat ze bij het juiste adres zijn voor hun probleem of wens.
BESLUIT
Nu is het beslissingsmoment belangrijk – omdat we onze kansen willen vergroten dat u contact met ons opneemt voor een strategiegesprek. Op dit moment bent u in de beslissingsfase- en om de kans te vergroten dat u de klant converteert, zullen we wekelijkse nieuwsbrieven uitbrengen en blogposts schrijven die gericht zijn op kenmerken en gidsen die gericht zijn op het converteren van u in een gelukkige betalende klant. Hier kunnen we zelfs onze inbound marketinginspanningen combineren met outbound marketing om de kans te maximaliseren dat onze prospect worden omgezet in betalende klanten. Dat is hoe inbound marketing echt werkt.
Van bewustwording tot beslissing, moet u uw marketing funnel (trechter) strategisch opbouwen om leads van de hoogste kwaliteit te genereren en zoveel mogelijk van uw prospect om te zetten in duurzame en betalende klanten.
MAAK VANDAAG NOG GEBRUIK VAN HET ONGELOFELIJKE POTENTIEEL VAN INBOUND MARKETING!
Tegenwoordig voelen mensen zich gefrustreerd over het grote aantal verkoop-gedreven e-mails en telefoontjes die ze ontvangen. En als u voortdurend uw diensten aan uw publiek voorlegt, is het mogelijk dat ze uw producten en diensten uiteindelijk helemaal niet kopen. Of erger nog – ze zullen uw bedrijf nooit meer willen zien. Met inbound marketing bouwt u langdurige relaties op en positioneert u uw merk als betrouwbaar en geloofwaardig. Het belangrijkste is dat u waarde levert aan uw publiek. Dus, waar wacht u nog op? Ontdek vandaag nog het ongelofelijke potentieel van inbound marketing!